2012-04-05 (木)
こんにちは。
講師やコンサルタントの皆さんの最大の間違いは、一過性の「集客術」にとらわれ、それに対して無駄金を費やしていることです。
たとえその「術」に効果があって人が来たとしても、貴方のセミナーがつまらないものであったなら、二度と来てくれませんし、目的のバックヤード商品（年間の高額塾）など、売れようはずもありません。
ひどい先生になると、毎回、開始後１５分のところで同じ冗談を言って、一人で笑うなどという人さえいるのです。もう３年間も！
セミナー顧客にとっては、内容なんてどうでも良いのです。
そう、本質は面白かったか、つまらなかったか。
払った費用に対して満足であったか、不満足であったか。
世の中には、お手軽な「集客術」があふれていますが、肝心要の「セミナー術」を伝授してくれるものは皆無です。
ハーバード白熱教室は、内容が斬新だったから売れたのでしょうか？
いいえ。
これは受講者と後援者のパフォーマンスのドライブ感が、知的な好奇心に拍車をかけたからヒットしたのです。ようするに「組み立て」です。
そこで私が皆さんのために雌伏３０分にもわたって練りに練りました。
そして遂に、
コーチ・コンサルタントのためのセミナー術をリリースいたしました！
■
たとえば９０分をただのんべんだらりと消費しては、顧客は退屈してしまいます。
これは、起承転結の４段階に分けて考えるのです。
最初の「起」の１５分はいわゆる「ツカミ」です。内輪話や世相、暴露話など、あるいは登場の仕方、ペンや指示棒など小物の使い方、上着の脱ぎ方やその際のタグの見せ方、バックグラウンド・ミュージックなどですね＾＾
次の「承」の３０分では事例等を挙げ、自分の実績がいかに素晴らしいものであるかを、観客の興味を逃さないように適度にキャッチボールを加えてやり取りします。映像の工夫や、単純ミスに伴う笑いも眠気を取る役に立ちます。
次の「転」の３０分は重要です。ここで文章系の人たちはワークと称して無駄な時間で、義務を消費する人が多いのが残念です。ここの目的はセミナーの目的、すなわち、貴方の高額バックヤード塾に入塾する人を選別するための「感情」を高揚させるためのものです。
最後の１５分「結」は、これが終わって、ぜひ個別の食事会に行きたい、もっと知りたいと思わせる「押し」の部分です。
コンスタンチン・スタニスラフスキー は言っています。
行動や姿勢は、意図に基づく創造によって正当化されなければならない。
セミナーには全て理由が存在する。
セミナーと感情は表裏一体。心理面で設定を加えることで、セミナーの持つ意味は遥かに変わる。
・シンプルなセミナー（ト書きに書かれているのはこのような形である）をそのまま演じたのでは、浅く無味乾燥 なものになってしまう。
脚本の中で、書かれていずとも、時・場所・状 況・目的・性格・癖など複雑な要素に目を向けて、このシンプルなセミナーをより深く意味の あるものにしなくてはならない。
・同じ行動でも、このように全く違う要素が添付され、異なったセミナーとなる。これが脚本のサブテクストの部分であり、コンサルタントが役作りの時に重要なプロセスとなる。
・セミナーは文字に書かれた通りの一直線なものではなく、非常にたくさんの要素が絡み合った広く深いものである。・セミナーの可能性をコンサルタントは知らなければならない。
・セミナーの可能性を開拓する楽しさを実感してほしい。
・あらゆる視点から、セミナー世界や登場人物を分析することが必要である。また、それらを行うことがセミナーの醍醐味でもある。
コミュニケーションをトレーニングしよう。
言葉だけでコミュニケーションをしてみる。
言葉を使わずジェスチャーだけでコミュニケーョンをしてみる。
目があったときに、一瞬で伝える意志疎通を訓練する。
必要以上に冗舌な説明、陳腐な言い回し、過剰なアクション、きまりきったジェスチャーは、セミナーでは嫌われる。これらは排除しなければならない。ただ、稽古としてなら役に立つケースもある。
Ｔｅｍｐｏ……速度 Ｒｈｙｔｈｍ……調子・律動
テンポとリズムを変化させると、精神状態・行動、さらに状況までもが変化する。
逆に言うと、状況・精神状態、行動にはそれなりのテンポとリズムがある。
さらに脈拍や呼吸にも影響がある。
作品の中でも登場人物それぞれにテンポとリズムがある。
さて、いいセミナー、いいコンサルタントとはなにかを判断できる「センス」は、通常、レンジローバー・イボークが欲しい私にとって、５８６万で教えるのがアメブロの方程式です。が、
今回は特別に、これからはより実戦的に学んでもらいたいものですから、娘の大学の上半期の学費７８万円でお分けしようと思います。
２名限定。バックヤード商品が２つ売れれば元が取れるリーズナブルな価格です。
もうなんちゃって先生とは言わせない！コーチ・コンサルタントのための「セミナー術」！
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■
各界から驚きの声が！
福岡県・霊感○樹さん（仮名）
出会い系の英会話塾がクレームまみれになってどうしようもなくなったとき、佐藤さんのこのセミナーを知りました。「３分で３０年にわたるマインド・ブロックが解除できる女子力アップアップ」というセミナーを考えていて、内容には自信があったのですが、何分裏の仕事が長かったので、人前で話すことに慣れていませんでした。
今ではすっかりセミナーも軌道に乗り、若い妻も手に入れて、ウハウハな毎日です。どうもありがとうございました＾＾
大阪府・首の皮○茂さん（仮名）
集客キャンペーン中に肝心要のセールスレターが削除されてしまいました。売り物が「アメブロで儲ける」というものだったので、お先真っ暗でした。そんな時、佐藤さんのセミナー・メソッドに出会いました。これからは心機一転、リアル・コンサルタントとしてやっていこうと思ったものです。
もしあの時、これに出会わなければどうなっていたか、今思っても冷や汗ものでした。絶対のお勧めです。
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↑４月５日（木）【創造性の秘密】ジョナス・メカス・インタビュー、発信終了。
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いいえ。
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最初の「起」の１５分はいわゆる「ツカミ」です。内輪話や世相、暴露話など、あるいは登場の仕方、ペンや指示棒など小物の使い方、上着の脱ぎ方やその際のタグの見せ方、バックグラウンド・ミュージックなどですね＾＾
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・同じ行動でも、このように全く違う要素が添付され、異なったセミナーとなる。これが脚本のサブテクストの部分であり、コンサルタントが役作りの時に重要なプロセスとなる。
・セミナーは文字に書かれた通りの一直線なものではなく、非常にたくさんの要素が絡み合った広く深いものである。・セミナーの可能性をコンサルタントは知らなければならない。
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